现状

www.ny8858.com_【官方首页】-诺亚娱乐销售团队的培养,对组织的价值,对客户的价值都是不言而喻的,但是在中国这片热土上,销售这门深刻的学问才刚刚起步,大多数销售还是在以产品为中心,以关系为中心,在大多数组织里面,销售也与“天分”结合在了一起,认为好的销售是非常难以培养的。

目标

B2B 销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会让顾客有一种被推销的感觉,大多数自然会关上购买的通道。然而站在顾客的角度购买,以用户需求为中心的思维方式和销售行为,将会让相同的产品更容易更高效率地卖向用户,其中不仅仅是销售方式的转变,更是销售人员的增值过程,所以仅仅从产品知识维度进行学习和培养是远远不够的,顾问式销售的所学范畴中,除了产品知识外,“关键销售流程”和“节点上销售技能训练”及其重要,同时顾客行业知识也极其重要。 在大项目销售,尤其金额高的复杂项目中,项目周期比较长、牵涉采购链条人员复杂,以关系为中心的销售方法会带来很多连带的麻烦,对整体项目的把控则需要有更加完善的销售管理行为,正确的策略比具体方法更加重要,对每一个项目进行定位,找到客户、竞争者和我们的机会处在什么位置,《策略销售》中的蓝表的有效使用和系列案例结合将会为大项目销售提供策略制定的良方。

www.ny8858.com_【官方首页】-诺亚娱乐销售团队的培养是一个老大难的问题,一方面要梳理具体的销售方法论让人才复制有章可循,一方面需要销售管理者有足够的管理和教练经验,《完美销售教练》完美地将教练技术与销售管理与销售技能结合,让销售团队成长有章可循。

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>>帮助关系型销售向策略型销售转型:熟练运用策略分析工具,帮助在大项目销售中做正确的事情
>>帮助管控型销售管理者向教练型管理者转型:掌握销售教练的关键技术和应用
企业营销业务高级管理人员、营销相关专业人士
销售体系建设,销售流程建设,支持人人成为可复制的销售精英。按照客户的采购流程,建立一整套以客户为中心的顾问式销售执行体系;通过对客户采购每个阶段实施有效的影响,最终实现销售的高价值成交。
www.ny8858.com_【官方首页】-诺亚娱乐本课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是简单的卖,而是如何和客户一起买的核心理念,使学员可以掌握一套完整的大客户销售技巧,帮助学员高价成单。
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学会培养一支有绩效的销售团队是销售管理者最有价值的贡献。
本课程通过从辅导与训练员工、关注漏斗管理,做好业绩管理,协助员工控制销订单的关键点提供必要的资源等方向帮助学员有效提升销售管理水平,从而最终提高销售业绩的水平。
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